Revenue Operations Manager

En Interfell buscamos un/a Revenue Operations Manager para una empresa que necesita construir procesos de ingresos más inteligentes y definir sus prioridades de crecimiento, con experiencia práctica en HubSpot e IA. Vas a diseñar y mejorar los sistemas que conectan Marketing, Ventas y Customer Success, desde el primer contacto hasta la expansión. Vas a usar datos para detectar qué frena el crecimiento, recomendar las próximas apuestas y trabajar con los líderes de área para implementar mejoras y medir su impacto.

Modalidad: Remoto LATAM, Full Time.

Inglés C1/C2 excluyente. Proceso en este idioma

Remuneración: $4,000 - $5,000 mensuales

Funciones:

• Ser responsable de HubSpot y del stack GTM: etapas de ciclo de vida y campos, calidad de datos, integraciones, sincronización de conversiones con plataformas publicitarias, accesos a herramientas y costos.
• Definir cómo trabajan en conjunto Marketing y Ventas: criterios de calificación de leads (MQLs y SQLs), scoring, filtros de cliente ideal, ruteo, SLAs de seguimiento y medición de speed-to-lead.
• Hacer medible el rendimiento de los canales: seguimiento de fuentes de leads, CAC y payback por canal, y recomendación de asignación mensual de inversión.
• Mantener claros el pipeline y los forecasts: reportes semanales de pipeline, seguimiento de conversión por etapa, mantenimiento del modelo de forecast y análisis de ganados y perdidos.
• Conectar Ventas y Customer Success: asegurar que la información post-venta quede registrada en HubSpot, visibilizar señales de salud y uso del cliente, y hacer seguimiento de oportunidades de expansión.
• Liderar el roadmap de mejoras de RevOps: priorizar mejoras de sistemas y procesos que eliminen cuellos de botella, reduzcan trabajo manual y mejoren el rendimiento de ingresos.
• Construir workflows con IA: automatizar tareas repetitivas de GTM y validar la precisión y el valor de los resultados.
• Impulsar iniciativas de crecimiento: convertir las recomendaciones aprobadas en procesos viables junto a los líderes de área, y monitorear adopción y resultados.
• Recomendar prioridades de crecimiento e inversión, evaluando impacto esperado, velocidad de resultados, riesgos y trade-offs.

Qué buscamos en vos:

• 4+ años de experiencia en Revenue Operations (RevOps)
• Experiencia en diseño de funnel
• Experiencia en calidad y gobernanza de datos
• Experiencia en gestión de revenue pipeline
• Experiencia en automatización con IA
• Experiencia en HubSpot
• Experiencia en Clay, Zapier, Make y N8N

Para ayudarnos a optimizar el proceso, te pedimos que solo te postules si cumplís con los requisitos mencionados y estos se reflejan en tu CV. Si no es así, te invitamos a estar atento/a a futuras oportunidades donde puedas destacarte. ¡Gracias por tu comprensión!